Guía: ¿Cómo Iniciar tu Negocio en línea en eBay o Amazon con Mercancía Devuelta?

Comprar productos al por mayor para venderlos posteriormente en línea en eBay o Amazon, puede ser una forma muy gratificante y rentable de ganar dinero. Con el crecimiento de la industria de las compras en línea – que ya suma alrededor de $513.61 billiones en el año – no hay mejor momento para convertir lo que para muchos comienza como un pasatiempo secundario en un negocio de tiempo completo con clientes alrededor del mundo. ¡Internet realmente ha cambiado las reglas del juego!

Sin duda, la parte más crucial para que tu negocio en eBay o Amazon efectivamente tenga éxito; es saber en dónde comprar los productos para tu tienda en línea y no menos importante, a quién. Una de las claves es encontrar un proveedor confiable y barato de mercancías al por mayor. Después de todo, no tiene sentido tratar de beneficiarse del mundo cada vez mayor del comercio electrónico si se ve obstaculizado por el tipo mercancías incorrectas compradas al proveedor equivocado a un precio demasiado alto.

¿La solución? Mercancía Liquidada en Devolución. Estos son los productos que alguna vez estuvieron en las grandes tiendas minoristas del país, pero que ahora por alguna razón ya no pueden volver a venderse allí. Grandes tiendas minoristas como Amazon o Target, venden parte de su inventario a estas tiendas de liquidaciones como Direct Liquidation, por paletas o camiones.

Esto entonces te brinda la oportunidad a ti, de comprar mercancía en lote de gran calidad de diversas categorías como Ropa, Zapatos y Accesorios, Productos electrónicos, Alimentos, y Muebles a estas tiendas de liquidaciones, a precios muy por debajo de la venta al por mayor típica, y así tener la oportunidad de obtener una potencial ganancia en su reventa a través de tu tienda en eBay o Amazon.

En esta guía te contamos más sobre este lucrativo negocio de ¡comprar y vender en línea en eBay o Amazon mercancía devuelta de gigantes minoristas!

¿Qué son las mercancías en devolución? 

Como lo mencionamos anteriormente, las devoluciones de los clientes son mercancías que una vez se vendieron y que fueron devueltas por el comprador. Hay muchas razones por las que ocurren estas devoluciones; puede pasar que el vendedor haya enviado el producto incorrecto, tal vez el tamaño no sea el correcto, o incluso es posible que el comprador haya tenido otras expectativas del producto. Esto pasa en tiendas físicas y especialmente en compras en línea.

Algunas grandes compañías minoristas también cuentan con una Política de Devolución bastante generosa, que les permite a los clientes devolver el producto para obtener una devolución completa del dinero dentro de un período de 30 días. Hay algunos clientes que incluso aprovechan este período para probar el artículo y simplemente lo devuelven a cambio de otro.

Es así como las devoluciones de artículos se clasifican y empaquetan en paletas para entonces ser liquidadas y revendidas por centavos de dólar a través de plataformas socias de liquidación como Direct Liquidation. Con esto, las grandes tiendas minoristas resuelven los problemas logísticas de recuperar algo de dinero por la mercancía y liberar espacio en sus almacenes.

Los artículos devueltos a menudo llegan directamente a cientos de depósitos de liquidación en todo el país. Aquí algunos artículos se restauran y se revenden para luego ser subastados en el sitio de la compañía donde compradores ofertan por cajas, paletas o camiones completos del inventario rechazado.

Así es como se abre la puerta a pequeños compradores o a personas dispuestas a ganar dinero revendiendo las devoluciones de los clientes, asegurando un margen de ganancia significativamente mayor que comprarle directamente a los distribuidores oficiales. Es así como el sueter que te quedó un poco grande o el celular que devolviste, termina entonces en el garaje de cientos de personas que están en el negocio de la compra y la reventa de productos en devolución.

¿Qué Contienen las Paletas de Mercancía Devuelta?

Por supuesto, te preguntarás qué tipo de mercancía puedes conseguir dentro de estas paletas de mercancía devuelta. En el mercado de liquidación en línea de Direct Liquidation, puedes comprar paletas de devoluciones de alta calidad en una amplia gama de categorías que se adaptarán a tus necesidades de negocio de reventa.

Las categorías comprenden:

Automotriz, bebés, Libros, Ropa, Zapatos y Accesorios, Productos electrónicos, Activos Fijos, Alimentos, Muebles, Mercadería General, Salud y Belleza, Hogar, Suministros Industriales, Joyas, Oficina, Fiestas y ocasiones, Patio y Jardines, Juguetes para Mascotas y Suministros para Mascotas, Deportes, Estado físico y aire libre, juguetes, sin clasificar.

Existe un error común en este negocio, y es creer que la mercancía de liquidación está compuesta por productos que se encuentran dañados, vencidos o son de poca venta, y que esta es la razón por la que intentan liquidarlos. Si bien esto puede ser verdad en algunos casos específicos, no es del todo correcto. Muchos de estos lotes de artículos están en perfectas condiciones, con su embalaje original y sin abrir, básicamente nuevos. Sin embargo, cómo ya te hemos contando, éstos no se pueden volver a colocar en los estantes de estas grandes tiendas porque pasan a ser lo que se conoce como mercancía Stock B.

Como resultado, gran parte de este inventario se puede vender nuevamente con poca o ninguna restauración, para que clientes los compren por centavos de dólar y luego los revendan en tiendas, o a través de sitios de comercio en línea.

En estos mercados, los compradores comerciales encontrarán liquidaciones con muchas devoluciones, así como un inventario de existencias excesivas. Se venden lotes en diferentes tamaños y configuraciones, por lo que siempre hay algo que puede ser de tu interés. Además, los lotes también son vendidos por subastas, por lo que los compradores basicamente pueden ofertar sus precios y potencialmente ganar la mercancía por lotes.

PASO-A-PASO: CREA TU NEGOCIO

¿Cuánto dinero necesito?

Necesitas dinero para hacer dinero. Así de simple, esto es tan cierto en la reventa como en cualquier otro negocio. Hay unos costos iniciales que deberás considerar. Deberás tener en cuenta costos tales como; envíos por flete y distribución. Tambien hay otros costos asociados al mantenimiento de tu negocio como; gastos generales, comisiones e impuestos, de los cuales te hablaremos más adelante en esta serie de artículos. Todo esto es adicional al costo actual de comprar tu mercancía.

Comprar la mercancía es una inversión, así como también lo son los costos de transportar esos productos hacia ti.

El factor más importante en esta etapa inicial es planear. No gastes mucho dinero en mercancía que quizá no vas a poder vender por una ganancia rápida. Empezar pequeño y después gradualmente ir comprando más para satisfacer la demanda, te permitirá cimentar las bases de un negocio sostenible en el tiempo. Poco a poco, mientras tu negocio crece, tendrás más dinero disponible para comprar mayor mercancía, lo que te dará mayores oportunidades de ganancia.

Si no tienes ahorros que puedas utilizar para empezar, también podrás explorar los préstamos para negocios que están disponible hoy en día para emprendedores. Puedes preguntar por prestamistas de crédito, como tu banco, o tu aseguradora que puede que también te ofrezca créditos, también empresas especializadas en prestamos para negocios. Una vez sepas cuál, averigua cuánto es el interés que cobran. Este interés también vendrá de tus ganancias, por tanto ten precaución en el acuerdo y en la compañía con la que lo firmes, y no utilices tarjetas de crédito a menos que puedas pagarlas rápidamente. Los cargos por intereses pueden desangrar tu margen de ganancia si no tienes cuidado.

Necesitas un tiempo prudente para adquirir, clasificar y vender tus bienes, por tanto consigue un prestamista que esté dispuesto a darte el tiempo suficiente antes de que necesites empezar a pagar los reembolsos. Una buena idea es hablar con tu banco directamente sobre el tema, déjales saber tu situación específica y el tiempo que necesitas. Averigua cómo pueden ser de ayuda.

Con estos puntos sobre la mesa, si estás dispuesto a mantener el pago de tu credito mes a mes, considera abrir una cuenta con un proveedor que te pueda pagar en efectivo, como American Express. Si puedes tener 2% de efectivo en compras, entonces tendrás de inmediato 2% en ganancias.

Considera entonces cuánto dinero puedes tener disponible o puedes conseguir. No sobregastes en mercancía para luego luchar por ver cómo pagar envío o impuestos. Nunca des por sentado un rápido retorno de la inversión o ganancias “garantizadas”. Algunos de tus productos pueden tardarse más para venderse que otros. Ten precaución en el resultado. Esto no es un modelo de “hazte rico de la noche a la mañana”. Necesitarás tiempo, esfuerzo y paciencia – por tanto no te sobreexigas con tus finanzas.

Considera tu inversión inicial cómo dinero que fácilmente podrías perder. Si tienes $5000 en el banco, ¿cuánto de éste podrías perder? ¿$1000? Si este es el caso, entonces éste sería el límite para tu primera compra.

Seleccionando el Producto

Tu primer y principal activo eres tu: tu conocimiento y experticie. Por tanto, los primeros aspectos a considerar son tus bases de conocimiento, experiencia, habilidades e intereses. Si sabes sobre moda, o electrónica, tiene sentido que empieces un negocio de reventa enfocándote en estos productos. Entre mayor experiencia tengas con éstos, mucho mejor.

Si ya cuentas con una tienda, o has trabajado en un negocio en particular, tiene más sentido que continúes vendiendo estos productos. La experiencia es valiosa. Si no tienes ninguna experiencia relevante, entonces piensa en qué tipo de productos te interesan, ¿qué te emociona?

El interés es una cosa, la experticia otra. Saber cómo reparar electrónicos u otros objetos te vendría muy bien para reparar o restaurar objetos dañados. ¿Puedes arreglar una cortadora de cesped? ¿Puedes reparar herramientas dañadas? ¿Puedes reemplazar componentes de un computador o portatil? Estas son todas las cosas que te darán una mayor ventaja a la hora de comprar estos productos para la reventa.

Abasteciéndote de Mercancía de Liquidación

El suministro de mercancías a través de compañías de liquidación es una gran opción, ya que puedes obtener artículos de alta calidad, con garantía, y a precios por debajo del precio al por mayor. Cualquiera que sea la fuente de la mercancía que elijas, asegúrate de que sea una empresa de liquidación de buena reputación.

Hoy en día, las compañías de liquidación de renombre como Direct Liquidation ofrecen la mercancía más barata en nombre de los principales minoristas como Walmart y Target. Estos principales minoristas utilizan Direct Liquidation como su plataforma en línea para liquidar su mercancía.

Comprar paletas de mercancías en devolución en la página web de Direct Liquidation, no podría ser más fácil. Para comprar mercancía devuelta o excedentes de al por mayor a través de esta plataforma de liquidación, deberás crear primero una cuenta gratuita y registrarte con una licencia de vendedor válida. La mayoría de los liquidadores te exigen que presentes una licencia de revendedor válida al registrarte para obtener una cuenta gratuita.

Una vez que se haya confirmado tu registro, todo lo que tienes que hacer es encontrar la paleta con mercancías devueltas que te interesa comprar después de determinar exactamente cuál es la que estás buscando. Puedes elegir comprar paletas con precios fijos o entrar al proceso de subastas de alguna paleta en particular. Asi mismo, podrás filtrar los resultados según la cantidad de productos, el precio de la oferta, las condiciones de los productos y el tiempo de oferta restante.

Antes de ofertar revisa la descripción de la paleta y descarga el manifesto con todas las especificaciones de la mercancía para saber cuál sera el monto máximo para ofertar. Una vez que encuentres tu paleta, puedes configurar una alerta por correo electrónico que te indicará cuándo está lista para aparecer en una subasta de liquidación en línea. Por último sólo deberás ingresar tu oferta hasta un límite máximo predeterminado y sentarte a esperar para ver si eres el ganador de la subasta.

Por otra parte, si necesitas mercancía liquidada de manera urgente, también tienes la opción de comprar paletas a precios fijos. Al igual que en eBay si el precio te interesa tienes un botón de “Comprálo ya” para que lo puedas comprar de inmediato sin necesidad de ofertarlo primero.

Coordina el Envío

Una vez compras tu mercancía, necesitarás transportarla y almacenarla. Si tienes una van y si la bodega de tu proveedor no está muy alejada, mira a ver si puedes transportarla tu mismo. Sin embargo, algunos liquidadores no permiten que los clientes las recojan ellos mismos. En este caso, tendrás que usar una compañía de envíos. Los mercados de liquidación podrán ayudarte a coordinar el transporte.

Piensa en tu locación. Querrás comprar productos, en la mayor medida posible, de la bodega más próxima a ti. Esto te bajará los costos de entrega. Claramente, si puedes transportar los bienes tu mismo podrás ser tan flexible como quieras en términos de coordinar los tiempos de conducir hasta y desde la bodega.

Costará más despachar múltiples palets, pero el costo será menor por palet. Esto significa un mayor margen de ganancia en cada objeto incluido. Tiene sentido entonces comprar más de un palet al mismo tiempo por esta simple razón, eso si, si tienes el espacio para almacenarlos.

¿Dónde Almacenar la Mercancía?

El almacenamiento es un factor importante. Si apenas estás iniciando en este negocio, usa cualquier cuarto que tengas disponible. Rentar una bodega cuesta mucho dinero, por tanto es aconsejable que hagas esto una vez tu negocio empiece a crecer y sea sostenible. Para empezar, puedes usar el espacio que ya tienes disponible, cómo un cuarto extra, o un garaje. Si ya tienes un depósito o una bodega, mucho mejor.

Si compras a la medida de la disponibilidad que tienes para almacenar, estarás viendo mayores márgenes de ganancia. Entre mayor espacio tengas, mayor es la cantidad de productos que podrás almacenar. Si te están cobrando por almacenaje, el retorno tendrá que ser en el menor tiempo posible. En cambio, si eres tú el que almacena los bienes, sin ningún costo adicional, no tendrás que preocuparte por esto.

RECOMENDACIONES PARA VENDER MÁS

Toma ventaja de tus clientes potenciales:

Con tantos nuevos clientes potenciales, obtener una ganancia es sólo una cuestión de jugar inteligente. El número de compradores en línea está aumentando cada día más, no sólo en los Estados Unidos sino también en otras partes del mundo. Lo que esto significa para ti como vendedor es que no importa lo que vendas, existe una base de clientes para tu producto. Sin embargo, para asegurarte de obtener ganancias, hay algunas pautas que se aplican tanto para Amazon como para eBay.

El objetivo es hacer una investigación de mercado y encontrar nichos de mercado con escasez de oferta. Este es el punto de partida para los aspirantes al negocio de la reventa.

Como señalamos anteriormente, el número de compradores en línea está aumentando, pero también el número de vendedores que desean aprovechar “un pedazo del pastel”. Por lo general, la mayoría de estos nuevos vendedores van directamente a los mercados más atractivos como libros, productos electrónicos y ese tipo de mercancías. Desafortunadamente, la competencia en tales mercados es tan dura que apenas unos pocos lo logran. Es difícil competir con los jugadores establecidos a menos que realmente estés invirtiendo en publicidad y te destaques con calidad y precios bajos.

Invierte en nichos de mercado

Es por eso que los nichos de mercado son importantes. Para un recién llegado al negocio, aprender los secretos es parte del proceso de creación de negocios. Un nicho de mercado tiene suficiente demanda para un producto, pero la competencia a menudo es limitada debido a la falta de oferta. Una vez que encuentres ese mercado, obtendrás un flujo de ingresos estable. Además, el margen de ganancia no tiene que reducirse significativamente ya que la competencia no es tan alta como en otros mercados.

Además, si proporcionas productos de calidad junto y un excelente servicio, desarrollarás en el camino una base de clientes y acumularás experiencia en liderazgo empresarial. Con tu nombre establecido en un pequeño mercado, reputación y base de clientes, ahora podrás expandirte a nuevos mercados y repetir el proceso nuevamente una vez que llegues al mercado deseado. La base de clientes y la reputación que construyas asegurarán que estés bien posicionado en cualquier mercado con suficiente demanda para tus productos.

Ten Paciencia:

La clave para un negocio exitoso es la paciencia. Por lo tanto, no te preocupes si no puedes recuperar toda tu inversión en la primera venta, pero con paciencia atraerás los clientes adecuados con precios más bajos, y todo lo que tienes que hacer es asegurarte de obtener ganancias una vez que hayas vendido todos los productos de una palet mayorista.

La compra de mercancía liquidada a través de Direct Liquidation es una excelente manera de garantizar que tu negocio de eBay o Amazon tenga un suministro constante de productos de alta calidad de grandes marcas que puedes vender a tus clientes a un precio muy atractivo. De esta forma puedes estar seguro de que comprarás productos de alta calidad, de marca de algunos de los nombres más importantes en la fabricación y algunos de los minoristas más confiables del país.

Si deseas encontrar productos de alta calidad para tu tienda eBay o Amazon al precio más barato, sólo debes buscar en un lugar: un mercado de liquidación en línea. Seguir algunos de estos consejos básicos te ayudará a conseguir un negocio exitoso en un periodo corto de tiempo.

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Henley Johnson

Henley currently works as a sales representative for Direct Liquidation, assisting businesses with product sourcing of liquidated merchandise from the largest retailers in the world. Whether you are looking for a pallet or a truckload Henley is here to help you grow your business.

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