Comenzando un Negocio de Reventa de Mercancía Liquidada Durante la Pandemia del Coronavirus

La actual pandemia de coronavirus está afectando cada parte de nuestras vidas, desde los lugares a los que podemos ir y hasta la forma en que gastamos nuestro dinero. Comenzar un negocio de liquidación en línea no es una mala idea.. para nada.

Mientras el mundo entero asiste atónito los avances del coronavirus (COVID-19), que sin duda ha transformado radicalmente las compras, la producción y todos los hábitos comerciales -además del comportamiento del consumidor-, algunos lideran las oportunidades que podrían surgir una vez superada esta situación sanitaria y económica global, especialmente en áreas medioambientales y tecnológicas.

A medida que los países se cierran temporalmente, las personas se ven obligadas a mantener la distancia social y trabajar o estudiar desde casa. En tiempos como éstos, las tecnologías digitales se vuelven más cruciales que nunca.

Ante las restricciones de movilidad, el aislamiento preventivo y las distintas medidas adoptadas por los Gobiernos, cada vez más personas acatan la recomendación de quedarse en sus hogares y evitar salir a realizar compras. Por tanto el incremento de las compras en línea ha sido significativo, triplicando su volumen de ventas e ingresos en muchos casos. El gigante minorista estadounidense Target, por su parte, experimentó un crecimiento mes a mes similar en sus descargas de aplicaciones móviles Shipt (124%) y Target (98%) a medida que los compradores ordenan lo esencial para sus hogares.

Lo cierto es que ante un mayor crecimiento de ventas, crecen también las devoluciones de productos, lo que en definitiva resulta para minoristas como Target o Amazon en un gran problema logístico. Estas tiendas minoristas no pueden reponer en sus estantes virtuales las devoluciones de sus clientes, y como no quieren declarar una pérdida completa en estos productos, intentarán recuperar la mayor cantidad de dinero que puedan. Lo hacen vendiendo la mercancía a vendedores que luego la vuelven a empaquetar en paletas de liquidación y las venden a precios reducidos a otras tiendas minoristas como mercancía devuelta para la venta.

Aquí es donde tu como emprendedor puedes entrar en el negocio de la reventa de mercancía en devolución. Si eres un emprendedor en busca de inventario barato para revender en línea o en tu tienda física, durante estos tiempos cambiantes, la compra de productos liquidados puede ser increíblemente lucrativa. Una de las mejores fuentes para comprar productos liquidados son las plataformas de liquidación en línea. Estas plataformas suelen vender estos productos a través de subastas en línea o por precios fijos.

Por esta razón, te contamos en esta guía no sólo la forma en la que puedes empezar comprando y revendiendo la mercancía devuelta de vacaciones a grandes tiendas minoristas como Amazon, sino también algunos factores que te ayudarán a reducir muchos de los riesgos implicados en el proceso.

¿Cómo Funciona un Mercado de Liquidación en Línea?

Las grandes tiendas minoristas como Walmart o Target cuentan con grandes devoluciones de mercancía por parte de sus clientes – se estima que en suma son más de $260.5 mil millones en artículos devueltos al año, según la Federación Nacional de Minoristas-, pero debido a que no pueden devolver estos artículos a sus estantes, estas tiendas trabajan con compañías mayoristas de paletas para deshacerse de lo que no pueden vender.

Es así como estas devoluciones de artículos se clasifican y empaquetan en paletas para entonces ser liquidadas y revendidas por centavos de dólar a través de estos mercados de liquidación en línea como Direct Liquidation. Con esto, las grandes tiendas minoristas resuelven sus problemas logísticas de recuperar algo de dinero por la mercancía y liberar espacio en sus almacenes.

Esto entonces te brinda la oportunidad a ti, de comprar mercancía en lote de gran calidad a estas tiendas de liquidaciones, a precios muy por debajo de la venta al por mayor típica, y así tener la oportunidad de obtener una potencial ganancia en la reventa. En nuestra plataforma de liquidación en línea, Direct Liquidation, podrás encontrar artículos de algunos de los grandes manufactureros, incluido Apple, Samsung, DeWalt, Microsoft y Lego.

Esta mercancía es entonces vendida a través de subastas en línea o por precios fijos en sus páginas webs.

¿Qué son las mercancías en devolución? 

Como lo mencionamos anteriormente, las devoluciones de los clientes son mercancías que una vez se vendieron y que fueron devueltas por el comprador. Hay muchas razones por las que ocurren estas devoluciones; puede pasar que el vendedor haya enviado el producto incorrecto, tal vez el tamaño no sea el correcto, o incluso es posible que el comprador haya tenido otras expectativas del producto. Esto pasa en tiendas físicas y especialmente en compras en línea.

Algunas grandes compañías minoristas también cuentan con una Política de Devolución bastante generosa, que les permite a los clientes devolver el producto para obtener una devolución completa del dinero dentro de un período de 30 días. Hay algunos clientes que incluso aprovechan este período para probar el artículo y simplemente lo devuelven a cambio de otro.

Es así como las devoluciones de artículos se clasifican y empaquetan en paletas para entonces ser liquidadas y revendidas por centavos de dólar a través de plataformas socias de liquidación como Direct Liquidation. Con esto, las grandes tiendas minoristas resuelven los problemas logísticas de recuperar algo de dinero por la mercancía y liberar espacio en sus almacenes.

Los artículos devueltos a menudo llegan directamente a cientos de depósitos de liquidación en todo el país. Aquí algunos artículos se restauran y se revenden para luego ser subastados en el sitio de la compañía donde compradores ofertan por cajas, paletas o camiones completos del inventario rechazado.

Así es como se abre la puerta a pequeños compradores o a personas dispuestas a ganar dinero revendiendo las devoluciones de los clientes, asegurando un margen de ganancia significativamente mayor que comprarle directamente a los distribuidores oficiales. Es así como el sueter que te quedó un poco grande o el celular que devolviste, termina entonces en el garaje de cientos de personas que están en el negocio de la compra y la reventa de productos en devolución.

¿Qué Contienen las Paletas de Mercancía Devuelta?

Por supuesto, te preguntarás qué tipo de mercancía puedes conseguir dentro de estas paletas de mercancía devuelta. En el mercado de liquidación en línea de Direct Liquidation, puedes comprar paletas de devoluciones de alta calidad en una amplia gama de categorías que se adaptarán a tus necesidades de negocio de reventa.

Las categorías comprenden:

Automotriz, bebés, Libros, Ropa, Zapatos y Accesorios, Productos electrónicos, Activos Fijos, Alimentos, Muebles, Mercadería General, Salud y Belleza, Hogar, Suministros Industriales, Joyas, Oficina, Fiestas y ocasiones, Patio y Jardines, Juguetes para Mascotas y Suministros para Mascotas, Deportes, Estado físico y aire libre, juguetes, sin clasificar.

Existe un error común en este negocio, y es creer que la mercancía de liquidación está compuesta por productos que se encuentran dañados, vencidos o son de poca venta, y que esta es la razón por la que intentan liquidarlos. Si bien esto puede ser verdad en algunos casos específicos, no es del todo correcto. Muchos de estos lotes de artículos están en perfectas condiciones, con su embalaje original y sin abrir, básicamente nuevos. Sin embargo, cómo ya te hemos contando, éstos no se pueden volver a colocar en los estantes de estas grandes tiendas porque pasan a ser lo que se conoce como mercancía Stock B.

Como resultado, gran parte de este inventario se puede vender nuevamente con poca o ninguna restauración, para que clientes los compren por centavos de dólar y luego los revendan en tiendas, o a través de sitios de comercio en línea.

En estos mercados, los compradores comerciales encontrarán liquidaciones con muchas devoluciones, así como un inventario de existencias excesivas. Se venden lotes en diferentes tamaños y configuraciones, por lo que siempre hay algo que puede ser de tu interés. Además, los lotes también son vendidos por subastas, por lo que los compradores basicamente pueden ofertar sus precios y potencialmente ganar la mercancía por lotes.

Comenzando Tu Propio Negocio

Los negocios en línea son fáciles de configurar y tienen muchos beneficios. Además de las consideraciones legales, tienes que ver la dinámica del mercado, pero te contaremos sobre eso más adelante. En primer lugar, debes decidir qué tipo de productos vas a vender. Hay productos con los que seguro ya tienes experiencia y con los que te sientes cómodo, también hay productos que tienen mayor demanda en el mercado, por ejemplo la investigación te dirá que los libros y los productos electrónicos son los mejores productos para vender en línea. Decidir cuál es el mercado al que deseas ingresar según tu preferencia – y las del mercado – puede ser la elección de la que dependerá el éxito de tu negocio.

Además, debes considerar de dónde obtendrás la mercancía. Anteriormente, se podía confiar en los mayoristas locales para suplir pequeños negocios con precios relativamente buenos de mercancía al por mayor que dejaba espacio para tener unas buenas ganancias. Desafortunadamente, esos días ya pasaron ya que los precios ofrecidos por este tipo de proveedores mayoristas han empezado a acercarse cada vez más a los precios minoristas. Evidentemente, ésta ya no es una opción para formar un negocio comercial minorista. Entonces, ¿cuál es la solución?

La respuesta está en obtener mercancía de un mercado de liquidación en línea operado por un especialista de primer nivel como Direct Liquidation.

¿Cuánto Dinero Necesito?

Necesitas dinero para hacer dinero. Así de simple, esto es tan cierto en la reventa como en cualquier otro negocio. Hay unos costos iniciales que deberás considerar. Deberás tener en cuenta costos tales como; envíos por flete y distribución. Tambien hay otros costos asociados al mantenimiento de tu negocio como; gastos generales, comisiones e impuestos, de los cuales te hablaremos más adelante en esta serie de artículos. Todo esto es adicional al costo actual de comprar tu mercancía.

Comprar la mercancía es una inversión, así como también lo son los costos de transportar esos productos hacia ti.

El factor más importante en esta etapa inicial es planear. No gastes mucho dinero en mercancía que quizá no vas a poder vender por una ganancia rápida. Empezar pequeño y después gradualmente ir comprando más para satisfacer la demanda, te permitirá cimentar las bases de un negocio sostenible en el tiempo. Poco a poco, mientras tu negocio crece, tendrás más dinero disponible para comprar mayor mercancía, lo que te dará mayores oportunidades de ganancia.

Si no tienes ahorros que puedas utilizar para empezar, también podrás explorar los préstamos para negocios que están disponible hoy en día para emprendedores. Puedes preguntar por prestamistas de crédito, como tu banco, o tu aseguradora que puede que también te ofrezca créditos, también empresas especializadas en prestamos para negocios. Una vez sepas cuál, averigua cuánto es el interés que cobran. Este interés también vendrá de tus ganancias, por tanto ten precaución en el acuerdo y en la compañía con la que lo firmes, y no utilices tarjetas de crédito a menos que puedas pagarlas rápidamente. Los cargos por intereses pueden desangrar tu margen de ganancia si no tienes cuidado.

Necesitas un tiempo prudente para adquirir, clasificar y vender tus bienes, por tanto consigue un prestamista que esté dispuesto a darte el tiempo suficiente antes de que necesites empezar a pagar los reembolsos. Una buena idea es hablar con tu banco directamente sobre el tema, déjales saber tu situación específica y el tiempo que necesitas. Averigua cómo pueden ser de ayuda.

Con estos puntos sobre la mesa, si estás dispuesto a mantener el pago de tu credito mes a mes, considera abrir una cuenta con un proveedor que te pueda pagar en efectivo, como American Express. Si puedes tener 2% de efectivo en compras, entonces tendrás de inmediato 2% en ganancias.

Considera entonces cuánto dinero puedes tener disponible o puedes conseguir. No sobregastes en mercancía para luego luchar por ver cómo pagar envío o impuestos. Nunca des por sentado un rápido retorno de la inversión o ganancias “garantizadas”. Algunos de tus productos pueden tardarse más para venderse que otros. Ten precaución en el resultado. Esto no es un modelo de “hazte rico de la noche a la mañana”. Necesitarás tiempo, esfuerzo y paciencia – por tanto no te sobreexigas con tus finanzas.

Considera tu inversión inicial cómo dinero que fácilmente podrías perder. Si tienes $5000 en el banco, ¿cuánto de éste podrías perder? ¿$1000? Si este es el caso, entonces éste sería el límite para tu primera compra.

Seleccionando el Producto

Tu primer y principal activo eres tu: tu conocimiento y experticie. Por tanto, los primeros aspectos a considerar son tus bases de conocimiento, experiencia, habilidades e intereses. Si sabes sobre moda, o electrónica, tiene sentido que empieces un negocio de reventa enfocándote en estos productos. Entre mayor experiencia tengas con éstos, mucho mejor.

Si ya cuentas con una tienda, o has trabajado en un negocio en particular, tiene más sentido que continúes vendiendo estos productos. La experiencia es valiosa. Si no tienes ninguna experiencia relevante, entonces piensa en qué tipo de productos te interesan, ¿qué te emociona?

El interés es una cosa, la experticia otra. Saber cómo reparar electrónicos u otros objetos te vendría muy bien para reparar o restaurar objetos dañados. ¿Puedes arreglar una cortadora de cesped? ¿Puedes reparar herramientas dañadas? ¿Puedes reemplazar componentes de un computador o portatil? Estas son todas las cosas que te darán una mayor ventaja a la hora de comprar estos productos para la reventa.

Abasteciéndote de Mercancía de Liquidación

El suministro de mercancías a través de compañías de liquidación es una gran opción, ya que puedes obtener artículos de alta calidad, con garantía, y a precios por debajo del precio al por mayor. Cualquiera que sea la fuente de la mercancía que elijas, asegúrate de que sea una empresa de liquidación de buena reputación.

Hoy en día, las compañías de liquidación de renombre como Direct Liquidation ofrecen la mercancía más barata en nombre de los principales minoristas como Walmart y Target. Estos principales minoristas utilizan Direct Liquidation como su plataforma en línea para liquidar su mercancía.

Comprar paletas de mercancías en devolución en la página web de Direct Liquidation, no podría ser más fácil. Para comprar mercancía devuelta o excedentes de al por mayor a través de esta plataforma de liquidación, deberás crear primero una cuenta gratuita y registrarte con una licencia de vendedor válida. La mayoría de los liquidadores te exigen que presentes una licencia de revendedor válida al registrarte para obtener una cuenta gratuita.

Una vez que se haya confirmado tu registro, todo lo que tienes que hacer es encontrar la paleta con mercancías devueltas que te interesa comprar después de determinar exactamente cuál es la que estás buscando. Puedes elegir comprar paletas con precios fijos o entrar al proceso de subastas de alguna paleta en particular. Asi mismo, podrás filtrar los resultados según la cantidad de productos, el precio de la oferta, las condiciones de los productos y el tiempo de oferta restante.

Antes de ofertar revisa la descripción de la paleta y descarga el manifesto con todas las especificaciones de la mercancía para saber cuál sera el monto máximo para ofertar. Una vez que encuentres tu paleta, puedes configurar una alerta por correo electrónico que te indicará cuándo está lista para aparecer en una subasta de liquidación en línea. Por último sólo deberás ingresar tu oferta hasta un límite máximo predeterminado y sentarte a esperar para ver si eres el ganador de la subasta.

Por otra parte, si necesitas mercancía liquidada de manera urgente, también tienes la opción de comprar paletas a precios fijos. Al igual que en eBay si el precio te interesa tienes un botón de “Comprálo ya” para que lo puedas comprar de inmediato sin necesidad de ofertarlo primero.

Coordina el Envío 

Una vez compras tu mercancía, necesitarás transportarla y almacenarla. Revisa muy bien los tiempos de entrega y restricciones de entrega durante esta pandemia. Los mercados de liquidación podrán ayudarte a coordinar el transporte.

Piensa en tu locación. Querrás comprar productos, en la mayor medida posible, de la bodega más próxima a ti. Esto te bajará los costos de entrega. Claramente, si puedes transportar los bienes tu mismo podrás ser tan flexible como quieras en términos de coordinar los tiempos de conducir hasta y desde la bodega.

Costará más despachar múltiples palets, pero el costo será menor por paleta. Esto significa un mayor margen de ganancia en cada objeto incluido. Tiene sentido entonces comprar más de un palet al mismo tiempo por esta simple razón, eso si, si tienes el espacio para almacenarlos.

¿Dónde Almacenar la Mercancía?

El almacenamiento es un factor importante. Si apenas estás iniciando en este negocio, usa cualquier cuarto que tengas disponible. Rentar una bodega cuesta mucho dinero, por tanto es aconsejable que hagas esto una vez tu negocio empiece a crecer y sea sostenible. Para empezar, puedes usar el espacio que ya tienes disponible, cómo un cuarto extra, o un garaje. Si ya tienes un depósito o una bodega, mucho mejor.

Si compras a la medida de la disponibilidad que tienes para almacenar, estarás viendo mayores márgenes de ganancia. Entre mayor espacio tengas, mayor es la cantidad de productos que podrás almacenar. Si te están cobrando por almacenaje, el retorno tendrá que ser en el menor tiempo posible. En cambio, si eres tú el que almacena los bienes, sin ningún costo adicional, no tendrás que preocuparte por esto.

Vende como “Pan Caliente”

Hay varias formas de ganar dinero revendiendo las devoluciones de los clientes en línea. Mucha gente se decide por montar una tienda de Amazon o eBay. Esto les brinda acceso instantáneo a un enorme mercado global por una tarifa económica, pero será un pequeño pez nadando en un estanque muy grande a menos que pueda destacarse entre la multitud.

Alternativamente, es posible que desees abrir una tienda en algunos de los sitios web más especializados, como Shopify y Wix. A diferencia de Amazon y eBay, este tipo de sitios te permiten probarlos por tamaño con períodos de prueba gratuitos, lo que significa que no tendrás que establecer tarifas iniciales o de back-end mientras las revisa.

Para muchas personas que comienzan, la mejor opción es comenzar de forma local antes de lanzar su lote con una plataforma de alojamiento de tienda en línea. El Mercado de Facebook, Twitter e Instagram son excelentes formas de alertar a las personas en tu área de que tienes algunas cosas buenas para ofrecer.

Y luego también podrías vender a través de los clasificados locales y Craigslist. Estas instalaciones te permitirán llegar a clientes en tu área local que vendrán a cobrarte, reduciendo así los costos de envío y aumentando aún más las ganancias de tu nuevo negocio.

Si estás comenzando tu propio negocio de compra y venta de mercancía liquidada, o estás interesado en iniciar en este tipo de negocios, es importante recordar que si realmente deseas ser rentable, uno de los métodos más eficaces para ganar dinero en tus ventas al por mayor es comprando mercancía por paletas.

Iniciar un negocio en cualquier momento es un poco arriesgado. Pero lo cierto es que la vida continuará, la pandemia pasará, y surgirán nuevas oportunidades, como revender mercancía liquidada.

Si ya has decidido que deseas comprar paletas de devoluciones de clientes con el fin de obtener ganancias de ellas en línea, primero es importante establecer dónde comprar paletas de devoluciones al precio más barato posible para que las posibilidades de obtener una ganancia saludable en sus compras se maximizan. El mejor lugar para comprar paletas de devoluciones de clientes es de un especialista en liquidación acreditado por Better Business Bureau, como Direct Liquidation.

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