10 Tips para Empezar un Negocio Exitoso de Reventa de Paletas Liquidadas

Lo Que Leerás en Este Artículo:

• Comprar Paletas Liquidadas te garantizará ofrecer productos en su empaque original a precios muy por debajo del mercado. 
• Comprar Paletas Liquidadas ofrece un alto nivel de calidad gracias a la proliferación de productos de marca.
• Podrás tener acceso a los productos de las mejores marcas de Amazon, Walmart o Target que se devuelvan en grandes cantidades.
• Podrás tener acceso a mercancías completamente nuevas o que simplemente necesitan reempaquetado.
• Podrás reducir tus costos de compra al comprar directamente a los mercados de liquidación en línea como Direct Liquidation. 

La idea de comenzar tu propio negocio ha estado rondando en tu cabeza por un tiempo, pero no estás seguro de los pasos necesarios para llevarlo a cabo ni tampoco en qué tipo de mercado ingresar. Comprar y revender mercancía puede ser el negocio ideal para ti, especialmente cuando sólo en los Estados Unidos, la industria mayorista incluye alrededor de 400,000 establecimientos comerciales que acumulan ventas anuales combinadas entre sí de más de $8 billones.

Comprar productos al por mayor para venderlos posteriormente en línea en eBay o Amazon, puede ser una forma muy gratificante y rentable de ganar dinero. Con el crecimiento de la industria de las compras en línea – que ya suma alrededor de $513.61 billiones en el año – no hay mejor momento para convertir lo que para muchos comienza como un pasatiempo secundario en un negocio de tiempo completo con clientes alrededor del mundo. ¡Internet realmente ha cambiado las reglas del juego!

En el siguiente artículo, te explicamos cómo funcionan los mercados de liquidación en línea, por qué comprar paletas liquidadas de un liquidador es una forma rentable de suministrar a tu negocio inventario de alta calidad que no te costará “un ojo de la cara” y los 10 tips para que empieces con éxito tu negocio de reventa de paletas liquidadas.

¿Cómo Funcionan los Negocios de Reventa de Mercancía Liquidada?

Un mercado de liquidación en línea es una plataforma de ventas por Internet operada por un especialista en liquidación de primer nivel, como Direct Liquidation. Los liquidadores trabajan directamente con algunos de los nombres más importantes del comercio minorista en los Estados Unidos, proporcionándoles una plataforma en línea a través del cual los minoristas pueden vender sus devoluciones de clientes no deseados a las empresas a precios muy reducidos.

Cada año, minoristas como Walmart, Lowe’s y Target recuperan miles y miles de productos por una amplia variedad de razones. Algunos artículos simplemente no funcionan; algunos artículos tienen daños superficiales en la caja o en el producto o en ambos; algunos tienen daños visibles en el producto, caja o ambos, y algunos productos se devuelven simplemente porque un cliente ha cambiado de opinión sobre su compra. A pesar de que esta última categoría contiene lo que equivale a mercancía nueva, los productos ya no se pueden clasificar como nuevos y, por lo tanto, se clasifican como devueltos.

En general el inventario que estos minoristas manejan para la reventa se clasifica en tres formas principales:

• Devoluciones de Clientes: Estos son productos traídos o devueltos por los clientes a las grandes tiendas minoristas. Las razones por las que se devuelven los productos van desde; productos que no funcionan, productos que tienen daños leves o muy notables, ya sea en el empaque, los productos o ambos, o los clientes simplemente cambian de opinión y devuelven productos completamente nuevos y totalmente funcionales a las tiendas. Cualquiera que sea la razón por la que los clientes devuelven productos, éstos ya no se pueden clasificar como nuevos, incluso si lo son, y por lo tanto dejan de ser interesantes a los minoristas de renombre que se especializan en la venta de mercancías nuevas a precio completo.

• Mercancía Excedente: El término “mercancía excedente” se refiere a la mercancía que ha sido ordenada en exceso o es una mercancía estacional que es excedente a los requisitos de la temporada a la que pertenece el inventario de la misma. Hacer un pedido no es una ciencia exacta, por eso los minoristas nacionales se encuentran con más productos de los que pueden esperar vender. Esto se aplica particularmente a los productos electrónicos mayoristas, que son reemplazados muy rápidamente por los nuevos modelos.
• Mercancía por Cierre: Las mercancías por cierre suelen ser productos que el minorista está tratando de eliminar después de cerrar o reestructurar una tienda. Estas liquidaciones suelen ser productos completamente nuevos que simplemente exceden los requisitos de los minoristas.

Cualquiera que sea su clasificación, toda esta mercancía devuelta presenta a los minoristas de renombre un dolor de cabeza logístico significativo. Ya no se clasifican como productos nuevo a pesar de que a menudo son exactamente eso, además este tipo de mercancía ocupa un valioso espacio en el estante del almacén que debería albergar un nuevo producto. Los minoristas de renombre no son revendedores, tiendas de descuento o tiendas de reparación, por lo que estas mercancías deben eliminarse lo más rápido posible, incluso si eso implica que el minorista reciba un golpe considerable en el precio que puedan obtener por él. ¿Entonces, qué hacen? Se dirigen a liquidadores de primer nivel, como Direct Liquidation.

Los liquidadores brindan entonces a los minoristas de renombre plataformas en línea a través de las cuales los pequeños compradores pueden comprar paletas y cargas de camiones de todas las liquidaciones por cierre de tiendas, devoluciones de clientes y mercancía excedentes que necesitan. Y debido a que los minoristas están dispuestos a tomar el golpe en los precios que pueden esperar obtener por este tipo de mercancía, lo encontrarán disponible en el sitio de un liquidador por mucho menos de lo que lo encontrará en otros lugares.

Esto entonces, le brinda la oportunidad a cientos de miles de usuarios que ya están aprovechando esta ola de mercancía en lote de gran calidad que fluye del comercio electrónico, para comprarlos a precios muy por debajo de la venta al por mayor típica, y así tener la oportunidad de obtener una potencial ganancia en la reventa.

10 Tips para Comenzar a Comprar y Revender Paletas Liquidadas

1. Busca Proveedores Mayoristas y Subastas de Liquidación 

Es muy importante que sólo trates con liquidadores acreditados. Deberás evaluar la reputación del liquidador y la calidad de su sitio web verificando su lista de servicios, testimonios de clientes y cargos de envío. Descubre todos los detalles que puedas sobre el liquidador, y la mejor manera de hacerlo es verificando los comentarios de cuán felices o infelices están sus clientes anteriores con sus productos y servicios.

La mejor manera de comprar mercancía liquidada es buscar una compañía que procese este tipo de inventario de manera ética y de forma responsable. La verdad es que en algunos casos habrá empresas y proveedores que no quieren nada más que ganar dinero rápido. Para evitar estas compañias poco profesionales deberás buscar compañías de liquidación que tengan un historial de comportamiento reputable como directliquidation.com.

2. Haz Tu Investigación

La clave para ganarse la vida comprando y revendiendo paletas liquidadas es elegir los productos correctos para vender. Es un mercado competitivo, por lo que encontrar los productos adecuados para vender es de vital importancia si vas a hacer que tu negocio de reventa sea un éxito. No tiene sentido simplemente arar allí. Si quieres revender paletas de ventas de liquidación con éxito, es importante que primero investigues.

Echa un vistazo, por ejemplo, a los mejores vendedores de cada categoría en los sitios webs de reventa como eBay o Amazon. Esto te dará una buena indicación de los tipos de productos que los clientes están buscando y desean comprar. Luego puedes encontrar productos que cree que puedes vender para obtener ganancias y que correspondan a tu búsqueda en un mercado de liquidación. Además, también podrás echar un vistazo a otras fuentes, como Instagram y Facebook Marketplace. Un poco de investigación te mostrará los tipos de productos de los que más hablan los clientes y qué imágenes de productos les gustan más al ver los temas de tendencia y los hashtags.

Finalmente, investiga qué productos están saturando el mercado, qué productos tienen un descuento extremadamente alto y qué productos parecen nunca acabarse en stock en las tiendas de los vendedores. ¡Estos son los productos que deberás evitar! Es muy posible que vuelvan a tener demanda; hasta que lo hagan, no pierdas tu tiempo compitiendo en un mercado saturado.

3. Encuentra tu Nicho de Mercado 

Al comprar y vender paletas liquidadas, es importante encontrar tu nicho. Hay miles y miles de vendedores rondando por ahí, así que si vas a sobresalir de la multitud, tendrás que encontrar un nicho y explotarlo tanto como puedas.

Por ejemplo, si decides que deseas especializarte en la venta de Productos electrónicos liquidados, Direct Liquidation ciertamente puede ayudarte gracias a la amplia gama de productos electrónicos que vende en nombre de minoristas como Amazon y Target. Sin embargo, cualquier cosa que puedas aportar será de gran ayuda. ¿Tal vez eres un experto en reparaciones? Si es así, puedes poner en práctica tus habilidades comprando paletas de productos ‘probados que no funcionan’ y arreglarlos a las especificaciones de fábrica, aumentando así la cantidad de mercancía que tienes para vender y reduciendo el precio total que podrás ofrecer en tus productos.

Además, si proporcionas productos de calidad junto a un excelente servicio, desarrollarás en el camino una base de clientes y acumularás experiencia en liderazgo empresarial. Con tu nombre establecido en un pequeño mercado, reputación y base de clientes, ahora podrás expandirte a nuevos mercados y repetir el proceso nuevamente una vez que llegues al mercado deseado. La base de clientes y la reputación que construyas asegurarán que estés bien posicionado en cualquier mercado con suficiente demanda para tus productos.

4. Toma Ventaja de Mercancía de Estación

Otro gran consejo es tratar de aprovechar los productos de temporada. Hay varios puntos en el año donde los clientes buscan productos particulares, ya sea disfraces espeluznantes para los niños en Halloween o juguetes y juegos en Navidad. Si tienes la capacidad de almacenamiento, abastecerte de productos de temporada por adelantado es una excelente manera de garantizar que tu negocio esté listo para satisfacer las necesidades de tus clientes cuando llegue la temporada.

5. Toma Ventaja de la Mercancía más Barata Disponible para Reparar 

Al observar los precios de las paletas al por mayor, verás que algunas resultan en centavos por dólar, la mayoría calificada como “Devoluciones de clientes no probadas”.

Estos son los productos que terminaron en liquidación después de ser devueltos por el comprador a minoristas, fabricantes, o a un centro de distribución. No se les han realizado pruebas ni reparaciones. Si bien algunos compradores pueden ignorar estos productos, una razón para obtener devoluciones de clientes no probadas es el hecho de que a veces puedes terminar comprando productos que han sido devueltos debido a varias fallas, y estas son las situaciones en las que podrías obtener mayores beneficios, si es el caso de que seas bueno para arreglar cosas.

Usualmente los compradores no están interesados o calificados en reparar productos, y la realidad es que si compras un producto nuevo lo que menos esperas, es que funcione. Pero a veces, los productos se dañan durante el transporte pero la solución no es costosa. Pasar un tiempo entendiendo los defectos y sus distintas soluciones podría brindarte el beneficio que deseas y una gran ventaja en tus márgenes de ganancia.

6. Encuentra Los Mejores Sitios de Alojamiento de Tiendas

Si en definitiva deseas abrir una tienda en línea, en lugar de Amazon y eBay, es posible que desees probar sitios de alojamiento de tiendas más pequeños. Sitios como Shopify y Wix ofrecen a los usuarios una prueba gratuita, lo que significa que no tendrás que gastar dinero mientras averiguas si estos sitios son los adecuados para tu negocio. Si encuentras un host que te gusta, puedes aumentar tu base de clientes y la probabilidad de obtener una ganancia aún mayor.

7. Comienza Local

Una vez que hayas comprado una paleta de devoluciones de liquidación y las hayas enviado a tu dirección, es hora de venderlas en línea. Muchos revendedores piensan que el mejor lugar para comenzar a vender su mercancía al por mayor es a través de sitios como Amazon y eBay, pero este no es necesariamente el caso. Ambos sitios cobran tarifas a los usuarios, lo que significa que las ganancias podrían no ser tan buenas como esperabas. En cambio, podría ser preferible comenzar a vender localmente, anunciar en Craigslist, por ejemplo, o dirigirse a sitios de redes sociales como el mercado de Facebook o crear un seguimiento fiel de los clientes en Instagram.

Para muchas personas que comienzan, la mejor opción es comenzar de forma local antes de lanzar su mercancía en plataformas de alojamiento de tiendas en línea. El mercado de Facebook e Instagram son excelentes maneras de comenzar a alertar a las personas en tu área de que tienes algunas cosas buenas para ofrecerles.

8. Considere Diferentes Estrategias de Precios

La forma más fácil para que tus productos electrónicos mayoristas se destaquen en cualquiera de los sitios web de comercio electrónico, es aparte de una potente campaña de marketing, sin duda; el precio. Cualquiera que sea el caso, podrás comprar la mercancía a precios muy por debajo de la venta al por mayor, dándote así la oportunidad de maximizar tus ganancias en la reventa.

Pero si hay algo claro es que al revender tus productos, ofrecer el precio más bajo no atraerá automáticamente a los clientes. De hecho, ofrecer precios muy bajos a veces puede ser contraproducente. La razón de esto es que algunos clientes comienzan a sospechar de la calidad del producto cuando ven precios muy bajos. A menudo sienten que algo anda mal con el producto y deciden seguir buscando. Entonces, la mejor estrategia es mantener tu precio un poco por debajo de la competencia pero no tan bajo como para poner a dudar a tu clientela.

9. Escucha a Tus Clientes

Los días en que interactuar con los clientes hablando con ellos en la tienda o respondiendo correos electrónicos, han quedado atrás. Hoy en día, hay innumerables formas de interactuar con los clientes actuales y potenciales a través de sitios como Facebook, Twitter e Instagram. Estos sitios ofrecen excelentes formas de comercializar tus productos directamente al público que tiene más probabilidades de comprarlos.

Además, hagas lo que hagas, recuerda que la regla de oro es no ignorar los comentarios de tus clientes. Todos son críticos hoy en día, y es importante que no sólo abordes las quejas que un cliente pueda dejarte, por ejemplo, en tu tienda de Amazon, sino que también agradezcas a quienes se toman la molestia de dejarte comentarios positivos. Responder a las quejas con prontitud y ofrecer reembolsos o intercambios reducirá cualquier posible caos. Una vez que obtengas los clientes, haz todo lo posible para retenerlos al darles servicio y productos de calidad. Tus clientes son reyes, ¡así que trátalos como tal!

10. Ten Paciencia: 

La clave para un negocio exitoso es la paciencia. Por lo tanto, no te preocupes si no puedes recuperar toda tu inversión en la primera venta, pero con paciencia atraerás los clientes adecuados con precios más bajos, y todo lo que tienes que hacer es asegurarte de obtener ganancias una vez que hayas vendido todos los productos de una palet mayorista.

Además, Recuerda Que Para Empezar en el Proceso de Compra en Estos Mercados de Liquidación Debes:

1. Obtener un certificado de reventa, ya que es un requisito de la mayoría de los sitios de liquidación en línea con sede en los EE. UU.
2. Inspeccionar a fondo el manifiesto de la plataforma.
3. Comprender los detalles específicos de clasificación del vendedor para obtener información sobre la calidad de los artículos en la paleta.
4. Considerar los costos de envío porque pueden variar ampliamente.

La compra de mercancía liquidada a través de Direct Liquidation es una excelente manera de garantizar que tu negocio de eBay o Amazon tenga un suministro constante de productos de alta calidad de grandes marcas que puedes vender a tus clientes a un precio muy atractivo. De esta forma puedes estar seguro de que comprarás productos de alta calidad, de marca de algunos de los nombres más importantes en la fabricación y algunos de los minoristas más confiables del país.

Si deseas encontrar productos de alta calidad para tu tienda eBay o Amazon al precio más barato, sólo debes buscar en un lugar: un mercado de liquidación en línea. Seguir algunos de estos consejos básicos te ayudará a conseguir un negocio exitoso en un periodo corto de tiempo.

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