Guía: Cómo Comprar Camiones Cargados de Mercancía en Devolucion para Revender

Si tienes un negocio minorista y constantemente te encuentras en la búsqueda de una fuente confiable de mercancía, probablemente ya habrás notado que en el pasado era muy fácil encontrar cargas de devoluciones de proveedores locales a precios razonables. Sin embargo, con los precios al por mayor aumentando y aumentando, cada vez es más difícil asegurar las cargas de mercancías que tu empresa requiere a un precio que te deje espacio para obtener ganancias.

Esta situación le presenta a muchas empresas de reventa con un problema importante. Mientras que los precios al por mayor estén más altos significa menos potencial para obtener ganancias, y los efectos colaterales de esto pueden ser financieramente devastadores. De hecho, algunas empresas ya han tenido que reducir sus operaciones y otras hasta han dejado de comercializar porque simplemente no pueden operar sus negocios de manera efectiva con márgenes tan reducidos.

Entonces, ¿cómo evitar caer en lo mismo? ¿Habrá alguna forma en la que tu empresa aún pueda encontrar camiones cargados de mercancías a precios que te dejen suficiente espacio para obtener ganancias? Afortunadamente, ¡si la hay! El lugar que estás buscando es un mercado de liquidación en línea operado por un liquidador de primer nivel, como Direct Liquidation.

En esta guía te contamos todo lo que necesitas saber para aumentar las ganancias de tu negocio, obteniendo tus cargas de mercancías liquidadas de algunos de los nombres minoristas más reconocidos de los EE.UU.

¿Qué es un Mercado de Liquidación en línea?

A diferencia de un mayorista tradicional, un liquidador de primer nivel ofrece mercancías de algunas de las tiendas más importantes en el comercio minorista de los EE. UU. A través de sus plataformas en línea, estos liquidadores venden la mercancía en devolución de grandes tiendas minoristas como Amazon, Target o Walmart. Entonces, si estás comprando mercancías al por mayor por camión en una de estas plataformas de liquidación en línea, es posible comprar una amplia gama de productos de alta calidad de algunos de los principales fabricantes del mundo, así como los productos de la propia gama de Amazon por una cantidad de dinero significativamente menor de la que podrás encontrar en otro lado.

¿Cómo se da ésto? Cada año, Amazon recupera miles y miles de artículos de los clientes por una amplia variedad de razones que van desde que los productos han salido defectuosos, hasta que los clientes cambian de opinión a última hora de sus compras. Debido a que no se les permite legalmente vender estos productos como nuevos – a pesar de que a menudo son nuevos y hasta en su empaque original – los grandes minoristas terminan con un terrible dolor de cabeza logístico.

Estos productos terminan ocupando un espacio valioso en los estantes de sus tiendas que deberían albergar nuevos productos, por lo que los minoristas buscan deshacerse de este tipo de mercancía lo más rápido posible. Ahí es donde interviene Direct Liquidation, quienes les proporcionan un espacio en su plataforma de ventas de liquidación en línea a través del cual éstos pueden vender sus devoluciones de clientes directamente a las empresas. Y debido a que desean deshacerse de sus devoluciones lo más rápido posible para liberar espacio en los estantes, están dispuestos a reducir considerablemente sus precios.

Eso significa que podrás encontrar camiones cargados de devoluciones de tiendas como Amazon que se venden en el mercado de liquidación en línea de Direct Liquidation por mucho menos de lo que un mayorista tradicional podría ofrecer. Direct Liquidation tampoco escoge las cargas de camiones de Amazon que vende en nombre de Amazon, así que lo que ves es lo que obtienes. Y lo que obtienes es camiones cargados de productos de excelente calidad que se venden a un precio que te dejará mucho espacio para que tu negocio gane dinero.

Socios de los Nombres Más Importantes en la Industria

Como parte de su compromiso de hacer las cosas de manera diferente, Direct Liquidation ha buscado y asegurado asociaciones con algunos de los nombres más importantes en el comercio minorista nacional de los EE.UU. En su plataforma de ventas de subastas en vivo en línea, podrás encontrar enlaces de los siguientes minoristas como tus nuevos proveedores:

Walmart: este gigante del comercio minorista de EE. UU., es reconocido como la empresa más grande del mundo por ingresos. No sólo opera miles de tiendas en todo Estados Unidos y Canadá, sino que también es un gran jugador internacional con presencia en otros 27 países.

Target: comenzando como Goodfellow Dried Goods en 1902, Target se ha convertido en el octavo minorista más grande de los Estados Unidos con más de $5 mil millones en ventas anuales. Un nombre confiable tanto en línea como en Main Street, Target ha creado una base de clientes leales gracias a más de un siglo de experiencia en el sector minorista.

Lowe’s Hardware: reconocida como la segunda cadena minorista de artículos para el hogar más grande de los Estados Unidos, Lowe’s opera 2002 tiendas en América del Norte y emplea a 300,000 personas. Un gigante en la venta minorista de mejoras para el hogar, Lowe’s es uno de los nombres más confiables en el negocio.

Amazon: comenzando como una humilde librería en línea, es impresionante saber que ahora es el mercado de comercio electrónico más grande del mundo. Hoy en día es reconocido como el minorista más valioso de los Estados Unidos y la opción número uno para realizar compras en línea en casi todos los principales mercados extranjeros.

En la plataforma de ventas en línea de Direct Liquidation encontrarás un inventario de mercancía en devolución de estos cuatro grandes minoristas nacionales e internacionales que se venden diariamente a las empresas por cargas de camiones a un precio muy reducido.

Gran Variedad de Mercancía

Como es de esperar de una empresa del tamaño y escala de Amazon, Target, Walmart o Lowe’s Hardware, encontrarás una gran variedad de productos que se venden en nombre de éstos en el sitio web de subastas de liquidación en línea de Direct Liquidation. Las devoluciones de liquidaciones de estas tiendas se clasifican en diferentes categorías de condiciones:

• Nuevos: Como su nombre lo indica, estos son productos nuevos sin abrir y casi siempre en su empaque original que se han devuelto a estas tiendas, generalmente porque los clientes han cambiado de opinión a última hora. Esta es una mercancía “B-stock” que está en perfectas condiciones y, por lo tanto, se puede revender a los clientes por precios un poco más altos.

• Casi Nuevos: Estos son productos que funcionan completamente, pero generalmente vienen en empaques dañados, con las cajas abiertas o son modelos de exhibición. Así como los productos nuevos, éstos también son los más deseables para los revendedores porque representan una excelente relación calidad-precio. Son populares entre los clientes que no son quisquillosos con el empaque y pueden venderse a un precio razonablemente alto, lo que los convierte en un tipo de producto muy rentable.

• Mixtos: Las cargas de camiones con mercancía en devolución liquidada generalmente contendrán una mezcla de productos “como nuevos”, productos que tienen daños superficiales o visibles en los productos, el empaque o en ambos, así como también productos clasificados como “probados que no funcionan”, que son ideales para desmontar para ser usados ​​como piezas de repuesto para que otros productos defectuosos vuelvan a las especificaciones de fábrica. Por lo general, una paleta mixta de liquidaciones de Amazon contendrá aproximadamente el 75% de productos vendibles. Las paletas mixtas de productos electrónicos al por mayor son particularmente muy buscadas, ya que los productos típicos del 25% “probados que no funcionan” son de gran utilidad para los repuestos mencionados anteriormente.

• Sin Probar: Estas son cargas de camiones con mercancía en devolución liquidada que se venden “tal cual”. Eso significa que los productos no han sido probados para ver si funcionan o están en buenas condiciones. Sin embargo, al igual que las paletas mixtas de productos probados, generalmente tendrán una relación de 75% -25% entre productos activos y no operativos en una variedad de condiciones. Las cargas de camiones con mercancía en devolución liquidada no probadas representan una gran relación calidad-precio, ya que a menudo se venden por debajo de su valor general de MSRP.

Todos los tipos de productos anteriores se venden en la página dedicada a proveedores de Direct Liquidation en las siguientes categorías:

Automotriz, bebés, Libros, Ropa, Zapatos y Accesorios, Productos electrónicos, Activos Fijos, Alimentos, Muebles, Mercadería General, Salud y Belleza, Hogar, Suministros Industriales, Joyas, Oficina, Fiestas y ocasiones, Patio y Jardines, Juguetes para Mascotas y Suministros para Mascotas, Deportes, Estado físico y aire libre, juguetes, sin clasificar.

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Sin duda, esta es una lista bastante completa de categorías. Independientemente de lo que requiera tu negocio, lo más probable es que lo encuentres disponible como mercancía para comprar por paletas o por cargas de camiones que los minoristas de renombre venden a través de un mercado de liquidación en línea.

Las Ventajas de Comprar Camiones sobre Paletas de Mercancías

Si tienes una base de clientes en crecimiento, suficiente espacio de almacenamiento y la capacidad del personal para descargar mercancías rápidamente, es posible que desees considerar pasar de comprar paletas de stock liquidado a comprar camiones enteros de carga. Hay varias ventajas para esta decisión.

En primer lugar, al comprar grandes cantidades de existencias, reducirás tus costos de compra porque el precio por unidad tiende a disminuir a medida que compres más mercancías. Esto significa que podrás cobrar menos a tus clientes por los productos que compres al por mayor de Direct Liquidation sin reducir tus ganancias. También tendrás más unidades para vender gracias a que estás comprando más, lo que significa que existe la posibilidad de ganar más dinero, ya que tendrás más productos para vender a más clientes.

En segundo lugar, también podrás reducir significativamente tus costos de envío comprando camiones de mercancías al por mayor de Direct Liquidation. El envío de paletas individuales o cargas de camiones parciales conlleva un mayor costo porque tienes que volver a pedir productos con mayor frecuencia. Al hacer un pedido masivo de una carga completa de camiones, sólo tienes que lidiar con un cargo de entrega, así siendo menos los camiones que deben enviarse a tu almacén significa menos costos de combustible y menos gastos de envío. Estos costos de envío más bajos también te ayudarán a mantener tus precios bajos, lo que hará que tu negocio sea más atractivo para los clientes que el de tus competidores.

Y no olvides que cuando se trata de enviar cargas de camiones de mercancía liquidada de Amazon, Walmart y Target, puede ser más barato permitir que Direct Liquidation se encargue de la logística en lugar de un tercero. Siempre es mejor verificar en la calculadora de envíos de cada carga de camión que Direct Liquidation vende en nombre de sus socios para ver si tu empresa puede ahorrar aún más dinero. La mayoría de las empresas prefieren manejar sus propios envíos, pero eso no significa necesariamente que éste sea el método más rentable. Por eso es mejor verificar antes de organizar tu propio envío.

Comprando Camiones de Carga de Bienes Liquidados

Comprar camiones de mercancía liquidada no podría ser más fácil. Si eliges comprar a través de esta plataforma de liquidación de primer nivel, todo lo que tendrás que hacer es registrarte para obtener una cuenta gratuita y presentar una licencia de revendedor válida durante el registro. Una vez que hayas completado esto, puedes buscar un camión de mercancías liquidadas al por mayor que se adapte a tu negocio. Luego de que hayas encontrado el camión de mercancías en devolución que deseas comprar, generalmente tienes las siguientes opciones de compra:

• Subasta en vivo: la mayoría de los camiones cargados de mercancía liquidada se venden a través de subastas de liquidación en vivo que se realizan a diario. Puede suscribirte a una alerta por correo electrónico que te notificará cuando una subasta está a punto de comenzar, y luego es solo una cuestión de ingresar ofertas hasta una oferta máxima predeterminada y ver si eres el postor exitoso después de que concluya la subasta de liquidación en línea.

• Cómpralo ahora: muchos camiones cargados de mercancía liquidada también se ofrecen a un precio fijo a través del botón ‘¡Cómprelo ahora! Si no quieres esperar para ofertar mucho en una subasta, ésta es la opción perfecta para ti. Simplemente presionas el botón y podrás pagar tus productos de inmediato, sin necesidad de esperar. Y no hay de qué preocuparse: el precio puede ser fijo, pero los productos dentro de cada carga de camión aún se pueden comprar por una fracción de su valor de MSRP, lo que significa que todavía hay muchas ganancias que obtener cuando llegue el momento de vender los productos.

• Precio negociado: muchos de los clientes ya establecidos en el mercado de liquidación de Direct Liquidation les gusta acercarse a la empresa con su propio precio por un camión de mercancías liquidadas. Si el precio es aceptado por el liquidador, ese es el precio que pagarán. Direct Liquidation da la bienvenida a este tipo de interacción con sus clientes, y muchos revendedores han salido pagando incluso menos por una carga de camión, lo que aumenta sus ganancias potenciales.

Una vez que hayas comprado un camión de mercancía liquidada de Direct Liquidation, es simplemente una cuestión de organizar el envío y esperar que llegue tu carga. Probablemente desees organizar tu propio envío, pero antes de hacerlo, vale la pena ver si Direct Liquidation puede organizarlo por ti de manera más rápida y económica.

Asegúrate primero de verificar lo que cobra un liquidador por el envío antes de enviarlo con un tercero. A menudo, el liquidador puede enviar tus productos por menos valor que un servicio de mensajería, por lo que siempre es mejor consultar primero con ellos, ya que podrías ahorrar aún más.

Consideraciones a Tener en Cuenta al Comprar Productos Liquidados

• Es muy importante que sólo trates con liquidadores acreditados. Deberás evaluar la reputación del liquidador y la calidad de su sitio web verificando su lista de servicios, testimonios de clientes y cargos de envío. Descubre todos los detalles que puedas sobre el liquidador, y la mejor manera de hacerlo es verificando los comentarios de cuán felices o infelices están sus clientes anteriores con sus productos y servicios.

• Una vez que encuentres un sitio web de liquidación en línea de buena reputación como Direct Liquidation, puedes estar seguro de que estás haciendo una oferta por mercancía de alta calidad. No tendrás que temer recibir artículos defectuosos cuando hagas una oferta “como nuevos” o completamente renovados.

• Si estás comprando artículos dañados, puedes usar piezas de diferentes unidades para repararlos tu mismo. Obtener productos de alta calidad a buenos precios mejorará tu competitividad en el mercado de reventa en línea y aumentará tus posibilidades de obtener el mayor margen de ganancia posible.

• Direct Liquidation ofrece una mezcla única de productos en su inventario, que incluye diferentes tamaños de lote y diferentes condiciones de producto. Esto significa que los compradores generalmente pueden encontrar los productos o modelos de productos que están buscando. Por este motivo, ahorrarás dinero y tiempo al buscar productos para vender a tus clientes.

Además, recuerda que para empezar en el proceso de compra en estos mercados de liquidación debes:

1. Obtener un certificado de reventa, ya que es un requisito de la mayoría de los sitios de liquidación en línea con sede en los EE. UU.
2. Inspeccionar a fondo el manifiesto de la plataforma.
3. Comprender los detalles específicos de clasificación del vendedor para obtener información sobre la calidad de los artículos en la carga.
4. Considerar los costos de envío porque pueden variar ampliamente.

Ahora si, ¡a vender!

Ahora que ya conoces cómo puedes abastecer tu negocio con cargas de mercancía liquidada, es hora de centrarte en el desarrollo del negocio en sí. Ya has resuelto el tema del provisionamiento de la mercancía, entonces es sólo una cuestión de vender la mercancía liquidada a tus clientes a precios atractivos con los que mantengas a tus clientes contentos y a tus competidores en la línea.

Aquí algunas estrategias para administrar tus ventas de productos liquidados:

1. Identifica el mejor mercado / canales para revender tu producto.
2. Empodera a tus clientes permitiéndoles devolver productos defectuosos a través de un claro proceso de devolución.
3. Deja que tus clientes llenen formularios de documentación sobre productos defectuosos devueltos.
4. Crea un proceso para verificar y corregir / desechar productos devueltos.
5. Comprende los precios de los productos liquidados.

Independientemente de cómo elijas comprar en un mercado de liquidación en línea, una cosa está garantizada: comprarás productos al por mayor de alta calidad y al precio más bajo posible en el mercado. Esto significa que tendrás muchos productos de gran calidad para ofrecer a tus clientes y garantizar así que tu negocio continúe obteniendo ganancias.

Esperamos que este artículo te haya guiado en la compra de productos liquidados al por mayor por camión. Si deseas una fuente confiable de mercancía al por mayor de excelente calidad vendida a un precio que te haga ganar dinero a tu negocio, es hora de cambiar de mayoristas tradicionales a un mejor proveedor mayorista, y ese proveedor es un mercado de liquidación en línea.

Direct Liquidation tiene centros de distribución de liquidación al por mayor en los EE. UU., y Canadá que están cerca de los almacenes de sus minoristas asociados. Sus ubicaciones en EE. UU., se pueden encontrar en Palmetto, Georgia; Frankfort, Kentucky; Greenfield, Indiana; Bentonville y Rogers, Arkansas; Spartanburg y Blacksburg, Carolina del Sur.

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Henley Johnson

Henley currently works as a sales representative for Direct Liquidation, assisting businesses with product sourcing of liquidated merchandise from the largest retailers in the world. Whether you are looking for a pallet or a truckload Henley is here to help you grow your business.

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